敦煌網(wǎng)是我國領(lǐng)先的在線貿(mào)易交易平臺，因其簡單、安全和高效的在線交易模式而深受中小企業(yè)和賣家的喜歡。相較于其他跨境電商平臺，敦煌網(wǎng)的一大特色是除了在線零售之外，還占有一定比例的小額批發(fā)。如此獨具特色的平臺，在選品上又需要注重哪些問題呢？

　　選品要“專一”

　　很多賣家會問，是選擇一個品類，還是產(chǎn)品足夠豐富涉及到多品類經(jīng)營比較靠譜？我的建議是選擇一個品類做，因為目前跨境電商平臺上的產(chǎn)品非常的繁多，買家對服務(wù)要求越來越高。賣家如果不能做到備貨的話，發(fā)貨時間和成本都沒法控制，服務(wù)就更談不上了。同時，目前跨境電商在價格競爭方面越來越激烈，做備貨的話，光財力就很難支撐多品類了。

　　目前跨境電商3C行業(yè)由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，利潤很透明，對供應(yīng)鏈的質(zhì)量和穩(wěn)定性要求較高，雖說市場非常大，但是對于非專業(yè)的新進(jìn)賣家來說增長空間非常有限。與Fashion相關(guān)的行業(yè)有很大的空間，但是相對專業(yè)的賣家很少。目前，不僅是在敦煌網(wǎng)上，國內(nèi)外的電商平臺都有存在跟賣之風(fēng)，中國很多賣家甚至連新品拓展都很少，這與我們整個市場氛圍有很大的關(guān)系。

　　選品應(yīng)該建立在有貨源的基礎(chǔ)上

　　選品就是幫助賣家找到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品以及把握整個銷售趨勢，所以選品我們可從線上和線下兩個渠道進(jìn)行。

　　線上：最簡單的方式就是找到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。當(dāng)然，熱銷的產(chǎn)品也是價格競爭最激烈的產(chǎn)品，因為銷量最大。各個銷售平臺在最終產(chǎn)品列表頁都有按照銷量排序的功能，直接按照銷量排序，再看產(chǎn)品頁的成交列表，如果近期銷售記錄很密集，基本就能確定是當(dāng)前熱銷的。

　　在敦煌網(wǎng)上，賣家進(jìn)入“我的DHgate”，點擊“增值服務(wù)--國外求購信息”，在這里可以查看到部分外國客戶的求購信息，對于賣家選品也有一定的參考價值。

　　在敦煌網(wǎng)，賣家進(jìn)入“我的DHgate”，點擊“增值服務(wù)——國外求購信息”，這里是買家發(fā)布的產(chǎn)品需求，您可以查看相應(yīng)產(chǎn)品的求購信息，如果您有符合要求的產(chǎn)品，可以提交產(chǎn)品編號，有針對性為買家提供產(chǎn)品，增加訂單的成交率。

　　線下：在貨源地的話，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品能夠給外貿(mào)提供借鑒。他表示，如果你能夠深入供貨源，無論是工廠還是外貿(mào)公司，他們經(jīng)常出單或者是翻單的一些產(chǎn)品，可以說是在海外有一定的市場和需求性。如果允許的話，你還可以深入分析這些產(chǎn)品的價格、包裝，具體銷往哪些國家和市場，買家會將這些產(chǎn)品自銷還是批發(fā)到當(dāng)?shù)氐氖袌?，以什么樣的方式銷售等等都可以成為跨境電商賣家選品的一個重要途徑。

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