跨境電商行業(yè)在去年國務院推出政策之后開始流行“大眾創(chuàng)新”，事實上在各行業(yè)創(chuàng)業(yè)擁擠的情況下，eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰表示：“創(chuàng)業(yè)最容易的就是做跨境電商?！痹诒娙藫尀┦袌龅臅r候如何才能分到更大的蛋糕，關鍵看你能否位于“爆款”拋物線的前端。

政策指向出口電商的繁榮

      在eBay 2016年的領袖峰會上，林奕彰肯定了跨境出口電商創(chuàng)業(yè)的前景，它同時帶動了互聯(lián)網金融的發(fā)展。最近的跨境電商新政開始針對進口稅收，其實同樣的場景在國外一直發(fā)生，只是我們平常很少注意。eBay一直在爭取提高美國進口稅起征點門檻，現(xiàn)在800美元以下都不用繳稅，只是很多國家的考量標準不一，這也是跨境出口電商的一項壁壘。中國持續(xù)扶持出口電商，關注點從大宗商品以及B2B轉向零售，從稅制、海關到人才和創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化都慢慢改善，所以跨境電商創(chuàng)業(yè)的人將越來越多。不過目前電商在零售中的占比，即便是成熟市場也只有10%-12%左右，未成熟市場僅個位數(shù)，因此我國的跨境電商還有很長的路可走。

      有很多賣家做多渠道發(fā)展，其中一項就是自建網站，但是這一渠道需要做很多整合，需要投入更多資金做SEO，不同國家的服務器費用和退換貨服務也要一并到位……諸多問題讓賣家現(xiàn)在更青睞第三方平臺。

      根據(jù)林奕彰的介紹，以eBay為例，首先是平臺現(xiàn)金流比較快，這是eBay和PayPal創(chuàng)始以來一直追求的商業(yè)邏輯。前期在平臺上的生意小，看不出現(xiàn)金流的重要，但是到了后期生意做大，該作用愈發(fā)明顯，沒有好的現(xiàn)金流就無法繼續(xù)擴充業(yè)務。還有就是eBay平臺允許差異化，以及平臺對賣家的扶持。

在智能型產品火熱的風口創(chuàng)造消費者需求

      據(jù)了解，中國賣家在eBay平臺上的出口以歐美為主，包括美國、英國、德國、加拿大、澳洲、法國、西班牙、意大利。熱賣的產品也由原來的3C和服飾向生活休閑轉變，其中最熱門的應屬智能型產品，比如現(xiàn)在的VR、AR，還有在首飾、服裝上植入芯片測量心跳血壓或進行GPS定位等等。當你的瑜伽褲和智能裝置聯(lián)系起來時，價格可以是6美元和60美元的差別，這類產品異軍突起，將來還會是一種潮流。

      但是爆款產品的銷售是一條拋物線，位于拋物線前端可以擁有高利潤，而跟風銷售到后面只能用價格戰(zhàn)和同質化競爭。這個時候反而跟品類無關，而是與你關注的用戶人群有關，林奕彰將此概括為“創(chuàng)造需求”——當你鎖定某一個群體，而這個群體也足夠大時，可以根據(jù)他們的特征去創(chuàng)造產品需求。就說瑜伽褲，不練瑜伽的人不會買，但是練瑜伽的人不少，想要練瑜伽的人更多，根據(jù)這類人群創(chuàng)造需求，這就是商業(yè)奧妙所在。

      “現(xiàn)在很多中國賣家的強項是運營，他們可以一天寄上萬單，每一單都迅速地處理。在市場調查時看別人什么東西好賣，就找進貨價更低的供應商，在運營成本上取得優(yōu)勢，他們覺得不走開發(fā)路線也可以。但與此同時，也有一些賣家在不斷升級，開始做品牌和產品開發(fā)，用賺到的錢繼續(xù)投資擴大生意，而這個理念會貫徹在他所有平臺的經營中?！?

      中國跨境電商發(fā)展至今，還有另一個群體值得關注，那就是傳統(tǒng)制造商。他們在轉型做F2C時不是簡單的工廠直接轉型，而是以現(xiàn)有的基礎，包括產品線、倉儲、供應商一起轉型。通常中小規(guī)模制造商只做一兩種產品，通過電商平臺出售，等倉儲和物流跟上之后再增售相關的產品，所以說電商是為垂直領域轉變成平行領域的業(yè)務轉型提供了契機。

      “也有制造商認為把貨交給賣家出售，這種模式沒什么不好，只是，工廠只造東西不走銷售渠道就很難建立平臺。”林奕彰表示，“從電商的觀點來看，工廠可以繼續(xù)只做工廠，但關鍵產品要做定制化，因為這些渠道有一天可能也會影響工廠?！?

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