阿里巴巴旗下出口電商平臺速賣通公布了2017年招商及考核標準，延續(xù)其此前向B2C轉(zhuǎn)型的方向，明年的重點圈定在品牌化和本地化兩大關(guān)鍵詞上。

      早期進入速賣通平臺的門檻并不高，導致大量的低端賣家涌入平臺，也帶來了價格的惡性競爭，給平臺帶去一些不良的影響。因而速賣通從2015年開始轉(zhuǎn)型，從收年費門檻開始引導中國的跨境電商企業(yè)向跨境電商品牌化，品質(zhì)化發(fā)展。2017年，速賣通的繼續(xù)加大了賣家的篩選力度。面對速賣通2017年的新政策，中小賣家該如何應(yīng)對？

      本文從三個方面深度解讀2017年新政策以及中小賣家面對速賣通政策調(diào)整睥應(yīng)對措施。因篇幅有限，本文分三個部分進進展現(xiàn)，分別為：速賣通2017新政策解讀(一)、速賣通2017新政策解讀(二)、速賣通2017新政策解讀(三)。

三、利好方向：精準定位、提高用戶體驗

      1、聚焦定位，1個賬號選1個經(jīng)營范圍

      在明年的招商細則中，每個速賣通賬號只準選取一個經(jīng)營范圍，并可在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營一個或者多個經(jīng)營大類。

      對于這個新規(guī)，速賣通是想終結(jié)此前零門檻時，資質(zhì)不高的批發(fā)賣家，用品質(zhì)低劣的雜貨甚至完全是零備貨的模式野蠻生長。任何一個跨境電商平臺都在追求優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，但目前跨境出口電商依然存在物流、售后服務(wù)等用戶體驗差的問題。而規(guī)定賣家聚焦經(jīng)營范圍后，后期跨境電商通過專注經(jīng)營特色的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才可能走上品牌化的道路。

      2、減少考核頻率，賣家能更專心經(jīng)營。

      2017年，速賣通類目考核周期將從原來的一個月考核1次調(diào)整為3個月考核一次，考核的時間分別是1月、4月、7月以及10月。考核主要指標是糾紛率DSR的商品評分。

      對于賣家而言，考核周期也是影響其銷售情況的重要因素，一旦賬號被查可能幾天都無法賣貨。而一個月考核一次，如果賣家短期內(nèi)多次差評或者遇到不良買家，則會遭遇不公平的評判。因而3個月考核一次會更加科學合理，也更適合賣家用心經(jīng)營。

      3、年費激勵政策：傭金100%退還，50%退還政策。

      速賣通平臺針對經(jīng)營到自然年年底，擁有良好的服務(wù)質(zhì)量及不斷壯大經(jīng)營規(guī)模的優(yōu)質(zhì)店鋪，將在年底有條件地對這部分商家進行獎勵。獎勵方式上參照年銷售額指標，獎勵的比例為年費的50%和100%兩檔。

      速賣通實施這些政策的原因，也是想通過年費退還制度，篩選出優(yōu)質(zhì)的賣家。未來，其會在流量上、政策上等資源扶持優(yōu)質(zhì)賣家，這將導致速賣通賣家優(yōu)質(zhì)等級會越來越明顯。

      總而言之，2017年速賣通的重點是品牌化+本土化。速賣通的門檻越來越高，實力資質(zhì)一般的中小微賣家在速賣通的日子會越來越難過，但中國傳統(tǒng)制造行業(yè)也到了壯士斷腕時刻，走上品牌化，銷售個性特色的商品才是中國跨境電商出口的未來。

》》速賣通2017新政策解讀(一)

》》速賣通2017新政策解讀(二)