2016年速賣通重新定位了平臺使命，將“貨通天下”升級為“好貨通，天下樂”，而這乃是順應(yīng)時代趨勢，極具前瞻性的策略方針。不過速賣通近期一系列的動作：“企業(yè)+品牌”的升級，商標(biāo)注冊等，卻引來了眾多小賣家不滿的呼聲。這些舉措看似傷了小賣家們的心，實則是速賣通為了更遠(yuǎn)的未來，為了能讓所有賣家們更上一層樓，而背負(fù)眾論扛起的大旗。速賣通想要帶著中國賣家、中國質(zhì)造飛出海外，原本只是跑在或只是走在路上的賣家們，能適應(yīng)這種飛翔的節(jié)奏嗎？

不想銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家不是好賣家

      眾所周知，2014以來不管在哪個平臺，對產(chǎn)品品質(zhì)的沉淀已經(jīng)變得越來越重要。一個市場的發(fā)展?fàn)顩r大致是這樣的：比如一個菜市場，最早的時候只有一部分人在賣菜，這時候賣的菜也沒那么講究，只要是菜就有人買。后來好多人覺得這生意不錯，就紛紛加入進來，而這過程中就會有更優(yōu)質(zhì)、新鮮（新奇）的品種進入。產(chǎn)品豐富度提高后，產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)化進階的路線，這也是人類生活水平提高的表現(xiàn)。這其中的過渡時期總是包含著疼痛的，就如蛇之蛻皮、蝶破繭而出，生物進化規(guī)律和世界發(fā)展規(guī)律都是同樣的道理。而經(jīng)歷了過渡期后，賣家們的受益其實是巨大的。就像蛇有了更強壯的軀體、蝶也有了更美妙的身姿，對于賣家們來說，他們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、管理模式、對于產(chǎn)品的思考以及生產(chǎn)制造都將會更上一個臺階。如果拿破侖正在跨境電商這場大潮之中的話，他會說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！迸恫唬瑧?yīng)該說的是“不想銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家不是好賣家。”

平臺正站在它的高度引領(lǐng)賣家發(fā)展

      中小賣家們?yōu)檗D(zhuǎn)型而努力的同時，速賣通平臺在扶持賣家“上位”方面也下了很多功夫。比如，4月7日上線的創(chuàng)新保，該項目的推出，旨在為平臺賣家提供一站式商標(biāo)注冊指導(dǎo)服務(wù)，這一專門通道，申請時間短、費用低，價格公開透明，極大效率地方便了賣家的商標(biāo)注冊。同時，速賣通平臺召開了生態(tài)圈大會，表彰鼓勵優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，左右牽手服務(wù)商和賣家，為更優(yōu)質(zhì)化的購物鏈條打造，做了更深層次的鋪墊。

      針對比較小的商家，可以總結(jié)出兩個建議，一是沉淀產(chǎn)品，比如之前既有服裝，又有玩具的賣家，就應(yīng)該考慮選擇一條產(chǎn)品線，深入研究，使產(chǎn)品真正成為一個品牌，而不僅僅是貼上個商標(biāo)而已；二是關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)管理方面，不管是大商家還是小商家，最終都是要往專業(yè)商家的方向上逐漸進化，這個過程中，建議小商家在產(chǎn)品上下更多的功夫，包括跟供應(yīng)商更深入的合作，保持幾個穩(wěn)定的供應(yīng)商，這樣才可能將自己的商標(biāo)做成品牌。平臺站在它的高度，自然有它的思考，如果平臺自己不能顧全大局，最終還是會被時間之流沖散。當(dāng)平臺帶著你飛的時候，賣家們別怕飛得太快太高，要知道，“飛”就是這么個節(jié)奏。